LOS 4 SECRETOS DE ZIG ZIGLAR PARA CERRAR MÁS VENTAS.​

Cerrar las ventas es posiblemente el momento más valioso del proceso de ventas. Ya has invertido tiempo y recursos presentando tu propuesta, y estas cerca de concretar tu venta. Asegúrate de no perder más ventas por falta de habilidad, aprende con estos 4 secretos del guru de las ventas Zig Ziglar.

 

1. Debes creer ciegamente que el valor del producto que estas vendiendo es más alto que el precio que estas pidiendo. Debes creer a tal punto de sentir la necesidad de usar tu producto.

 

2. Prepárate mentalmente. Revisa tu conocimiento del producto, así como tus habilidades de ventas antes del reunión. Escribe las palabras que usas en tu presentación y conversación, y te darás cuenta que puedes estar repitiendo palabras, evadiendo puntos clave o no estas siendo lo suficientemente específico.

 

3. Usa emoción y lógica en tu presentación. La lógica obliga a las personas a pensar, la emoción las obliga a actuar. Revisa que los datos acerca de tus productos sean complementados con algo de emoción.

 

4. Asegúrate de usar balanceadamente la logica y la emoción. Demasiada lógica y tendrás al mejor prospecto de la ciudad. Demasiado emoción y tendrás un cliente, que a lo mejor te llamará a las 24 horas pidiendo un reembolso del dinero.

 

¿Qué te parecen? Recuerda que la clave para mejorar se trata en aprender, leer, y hacer! Cuéntanos tu experiencia con las ventas y aprendamos entre todos. Gracias a Gerhard por recopilar los tips.

 

Un abrazo,

 

Juan Felipe Castillo M.

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