No me cuentes por qué eres especial. Demuéstramelo en tus anuncios con imágenes y videos, no con texto. Hasta no ver, no leer.

No hay anuncios para publicidad digital que funcionen mejor que aquellos que demuestran su diferencial. Las personas leen si la imagen/video/ilustración los engancha. Si en ellos no muestras eso que te hace único no leerán el caption que con tanto esfuerzo escribiste.

¿Cómo demostrar mi diferencial? Ejemplos para que te inspires.

Te traemos ejemplos prácticos aplicados que te pueden servir de inspiración para crear tus anuncios.

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Nuestras medias veladas son las más fuertes del mundo.

No necesito que me lo digas cuando veo que estás tirando un extinguidor adentro y no se rompen.

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Nuestro escritorio de cartón resiste más de 80kg

No necesito leerlo cuando veo una persona parada encima y no se rompe.

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Las medias tobilleras que no se sueltan.

No necesito que me lo digas cuando veo que un carro arrastra a la persona de sus medias y no se zafan.

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Ejercicio Creativo: ¿Cómo encontrar maneras de demostrar mi diferencial?

1. Define las características que te hacen especial
   

Dedica 20 minutos para hacer un listado a modo de lluvia de ideas. Cantidad sobre calidad. Con todas las características que te hacen único, que agregan beneficios a la calidad de vida de tus clientes.

Una vez tengas un buen listado, empieza a organizarlas por orden de valor agregado. ¿Cuáles representan los beneficios más grandes? Escoge las primeras tres a cinco.

2. Lluvia de ideas: ¿Cómo puedo demostrarlo? ¡Intenta exagerar!
   

Segunda lluvia de ideas, esta vez sobre cómo podemos demostrar esas cinco características que escogimos sobre nuestro producto. Recuerda los ejemplos que acabamos de mostrar y muéstralos a tu equipo para ilustrar el objetivo del ejercicio.

Ahora más que nunca, cantidad sobre calidad. Bienvenidas las ideas locas, esas son las que encienden la llama de las mejores ideas. 

3. Crea tu anuncio: Graba los videos o toma las fotos demostrando tu diferencial.
   

Escoge las ideas que se ajusten a tu presupuesto, que puedas implementar para tu producto y crea tu anuncio. Somos fieles creyentes que no necesitas grandes equipos para crear grandes anuncios.

Buena luz natural, un iPhone, referentes claros, compromiso y ganas.

4. En el caption, de característica a beneficio y de beneficio a compra.
   

El contenido audiovisual de tu anuncio será el encargado de captar la atención de tus prospectos. El caption (o leyenda) se debe encargar de transmitirles cómo esa característica es un beneficio que podrá mejorar sus vidas.

Justo después, cierra con un llamado a la acción. Invítalos a comprar, visitar su página, dejarte sus datos. Por tiempo limitado, si no ¿por qué deberían hacerlo ya?

5. Compara resultados: ¿Qué demostración generó los mejores resultados? 
   

Usa la herramienta de Pixel de Facebook para identificar qué anuncios generaron más ventas. Compara los resultados y empieza a hacer experimentos (pautas) constantes para identificar qué mensaje y demostración es el que hace sonar la caja registradora.

En conclusión, hasta no ver, no leer.

Las personas están en Instagram para entretenerse. Están buscando distracciones para el estrés y ansiedad del día.

¿Cómo captar la atención en el reino de los distraídos? DEMOSTRANDO.

No pierdas tu inversión pautando anuncios que cuentan sus beneficios cuando los pueden demostrar. No sirven. No funcionan. Le estás regalando tu preciada plata a Facebook.

Inspírate con los ejemplos. Haz el ejercicio creativo. Demuestra tus beneficios. Experimenta para encontrar el mejor. 

Pauta como un profesional.