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¿Qué es el apalancamiento? El trampolín para vender 10X.

¿Qué necesitas para que tu emprendimiento venda 10X lo que vendes hoy?⁣⁣⁣⁣

¿En qué se apoya tu modelo de negocio para crecer? ¿Cuál es tu trampolín? ¿Qué necesitas para lograr tus objetivos de los próximos 10 años en 6 meses?⁣⁣

Eso es lo que significa el apalancamiento. Leverage, en inglés. La estrategia que usas para multiplicar tus resultados.


¿De dónde viene el apalancamiento y por qué es importante?


Carlos es un emprendedor. Un carpintero. Apasionado por su trabajo, inmensamente talentoso, disciplinado y dedicado. Decidido a convertir su hobbie en su empresa y sustento de vida.

Carlos empieza a construir sus primeros muebles y logra sus primeras ventas. El se encarga de todo, conseguir los clientes, enviar cotizaciones, comprar los materiales, construir el mueble, enviarlo al cliente y atender su posventa.

La calidad de sus muebles es impecable, sus clientes lo notan y se empieza a regar la voz. Le empiezan a llegar a Carlos más muebles de los que puede atender. No le alcanza el tiempo para tanto.  ¿Qué hacer en ese momento?

Tiene que tomar una decisión, no sólo por el hecho de atender más clientes, si quiere podría quedarse con poquitos. Sino porque la utilidad que le deja los pocos muebles que alcanza a vender no es suficiente para cumplir sus necesidades.

Tiene varias opciones. Contratar personal, que le ayude a cumplir labores en las diferentes etapas. Comprar máquinas que aceleren los procesos y le permitan producir más muebles en el mismo tiempo. Comprar material al por mayor, para ahorrar en sus costos y generar más utilidad. 

Esas opciones que Carlos pone sobre la mesa son precisamente el apalancamiento. Las estrategias que uso para aumentar mi producción y resultados. 



Tipos de Apalancamiento:


Existen muchas opciones, cada una digna de un curso entero. Hoy estaremos revisando tres, inspirados en la perspectiva del emprendedor Naval Ravikant.⁣

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1. Empleados, personas ó capital humano:⁣⁣⁣⁣

Tener más empleados trabajando para ti. Un trampolín muy complicado de usar, manejar personal es muy difícil, exigente y demandante. Siempre estás al borde del caos, emociones de por medio, un mal día, una palabra de más, en fin.⁣⁣⁣

Entre menos personal requiera tu personal, más atractivo para inversionistas. ¿Cuánta gente tendrías que contratar para vender un millón de dólares? ¿Es viable? Estas preguntas son un buen ejercicio para evaluar la escalabilidad de tu negocio y encontrar oportunidades de transformar tu empresa en una que te permita apalancarte en las siguientes dos opciones.⁣⁣

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2. Capital, Dinero:⁣⁣⁣⁣

Usar dinero para generar más dinero. Multiplicas el impacto de cada decisión que tomas usando capital. Recursos para comercializar mucho más volumen. Altos ejecutivos, inversiones, vehículos financieros. Muy fácil de escalar. Si te vuelves un experto, es más fácil manejar altas sumas de dinero que de personas. ⁣⁣⁣⁣

Ahora, tienes que construir una reputación confiable para conseguir acceso a ese capital, para que te inviertan o te presten. No todos lo tenemos, o no en las sumas necesarias para vender 10X, menos empezando.⁣⁣

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3. Productos sin costo marginal de replicación:⁣⁣

Modelos de negocio en los que no te cuesta ni un peso más vender otra unidad. Piensa en suscripciones digitales, e-books, programas y servicios digitales, SAAS, contenido digital, influencers, podcast. 

Creas el producto con tu conocimiento. Clientes satisfechos recomiendan, llegan los referidos y realizan su proceso de compra sin interacción con humanos. Ingresos por tener ads en tu blog, canal o perfil. Piensa en ganar mientras duermes. La clásica start-up de Silicon Valley.⁣⁣

No necesitas el permiso de nada ni de nadie. No necesitas empleados, ni pedir recursos para crear tu producto. ⁣⁣

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Todos tenemos las mismas 24 horas, qué tan lejos llegas depende de cómo multipliques el efecto de tu trabajo. De cómo te apalanques.



Las tres opciones en acción. Imagina que eres un profesor de tenis.


¿Cómo un profesor de tenis se puede apalancar para vender 10 veces más?⁣⁣

Si trabajas sólo, no te apalancas, puedes dar 8 clases al día. Si te olvidas del resto de tu vida de pronto 10 ó 12. Más será difícil.⁣

Podrías contratar un profesor como tu empleado. Apalancarte en personal. Esto te permitiría vender el doble, las clases que tu das más las del profesor que contratas. Sin embargo cada profesor adicional no podrá vender más de 10 o 12 tampoco. Debes darle comisión y estás sujeto al número de canchas disponibles. ⁣

Podrías grabar tus clases y venderlas como grabaciones por internet. Esto sería convertir tu servicio en un producto sin costo marginal de replicación. Mil personas podrían ingresar a tu página a la vez, en una misma hora, comprar y recibir tus clases viendo las grabaciones. Vendes 1.000X en el mismo espacio de una hora.⁣

¿Cómo puedes apalancar tu negocio? Ese es tu verdadero rol como fundador.⁣

No caigas en la trampa del emprendedor ocupado. No vaya a ser un profesor orgulloso de lo ocupado que está por dar 12 clases al día, cuando podrías estar vendiendo 1.000 por internet.⁣

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